商品的分類(lèi)促進(jìn)銷(xiāo)售是不容置疑的。一些數(shù)據(jù)顯示，全屏幕顯示可以使銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)24%。讓我們一起學(xué)習(xí)如何調(diào)整架子顯示。每架至少3個(gè)品種(暢銷(xiāo)產(chǎn)品少于3個(gè)品種)，保證品種數(shù)量。在單位面積方面，每平方米平均需要11到12個(gè)品種。

  當(dāng)產(chǎn)品已滿時(shí)，應(yīng)做以下工作:

  當(dāng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨時(shí)

  銷(xiāo)售頻率高的產(chǎn)品應(yīng)臨時(shí)填補(bǔ)空置商品的空缺，但應(yīng)注意商品種類(lèi)與結(jié)構(gòu)的相關(guān)性。填充只是一個(gè)平面設(shè)計(jì)。事實(shí)上，產(chǎn)品是三維排放的。更詳細(xì)的研究是產(chǎn)品是如何三維分布在整個(gè)貨架上。

  系列產(chǎn)品應(yīng)垂直擺放

  如果它們是水平放置的，顧客在選擇商品時(shí)會(huì)感到非常不方便。由于人類(lèi)視覺(jué)的規(guī)律性，便于上下垂直移動(dòng)，視線為25°。當(dāng)顧客在距離貨架30cm到50cm的距離選擇商品時(shí)，可以清楚地看到一層到五層的商品。

  實(shí)踐證明，這兩種表現(xiàn)所帶來(lái)的效果確實(shí)不同。垂直擺放可以使產(chǎn)品系列體現(xiàn)線性系列，讓客戶一目了然。垂直放置的系列產(chǎn)品將增加20%至80%的產(chǎn)品銷(xiāo)量。此外，垂直布局也有助于給每個(gè)品牌的產(chǎn)品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

  關(guān)注架子上的黃金位置

  最關(guān)鍵的改善日常的銷(xiāo)售商店的銷(xiāo)售能力是黃金位置放在架子上。據(jù)調(diào)查，如果一個(gè)產(chǎn)品的位置改變?yōu)槿齻€(gè)位置:頂部，中間，底部，產(chǎn)品的銷(xiāo)售將會(huì)改變?nèi)缦?銷(xiāo)售從底部到頂部都將增加，銷(xiāo)售從頂部到底部都將減少。

  這次調(diào)查并不是針對(duì)同一種商品進(jìn)行的，所以這一結(jié)論不能作為普遍真理，但“上層”地位的優(yōu)越性已經(jīng)很明顯了。

  合理劃分貨架

  事實(shí)上，目前常用的貨架一般是165-180厘米高，90-120厘米長(zhǎng)。這個(gè)架子上最好的段不是上段，而是上段和中間段之間的段。這部分被稱(chēng)為金線。

  以165厘米高的貨架為例，劃分產(chǎn)品段:金線高度一般在85-120厘米之間。它是架子的第二層和第三層。它是最容易看到的眼睛和最容易持有的手，最好的地方得到的產(chǎn)品。

  位置這個(gè)位置通常是用來(lái)顯示高利潤(rùn)產(chǎn)品,自有品牌產(chǎn)品,獨(dú)家代理或經(jīng)銷(xiāo)商。這個(gè)位置對(duì)于毛利潤(rùn)不高或者很低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最忌諱的，這對(duì)于零售店來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的利潤(rùn)損失。在貨架的其他兩個(gè)部分，最上層通常包含需要推薦的產(chǎn)品;底層通常是銷(xiāo)售周期進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。